今天推文的主角是鸿星尔克，这个突然爆火的运动品牌。
起因是有位读者老师在后台投稿了一张图片，问我：
“鸿星尔克是不是又要凉了？”
根据数据显示，在8月14日到8月20日期间，鸿星尔克直播涨粉共10.4万，掉粉共10.7万。
与此同时，鸿星尔克在这一周的销售额仅650.9万元，
不足此前的1/10。
（数据来源：飞瓜数据）
（数据来源：新抖）
这样一看，鸿星尔克好像只是短暂的火了一下。
现在水烧干了，柴烧完了，马上就被打回原形了。
可在我看来，相对于事件爆发时的鲜花着锦，烈火烹油的状态。
现在的鸿星尔克，才真正进入了福利期。
首先，我们做一下数据对比：
7天650。9万，相对于当初直播间开播53小时销售额破1亿来说，着实少得可怜，连零头都没有。
但我们要对比的不是鸿星尔克巅峰时的战绩，而是捐款前的流水。
对比一下，你就会发现，一个月前那种两天破亿的状况是非常态的。
在捐款之前，鸿星尔克直播间每天的收益还不到5万。
所以，走下巅峰的鸿星尔克看上去实力十不存一，实际上他已经比原来强了不止10倍。
其次，我们要考虑到鸿星尔克的消费周期。
体育产品的属性限定了鸿星尔克的购买频次，消费者不可能像买饮料一样天天下单。
一双运动鞋是可以穿很久的，更何况还是主打质量牌的鸿星尔克。
再怎么“野性消费”的人，也不会在家里屯一大堆鞋，又不是蜈蚣。
再其次，我们要考虑到鸿星尔克的消化能力。
从爆火到现在，我们能听到鸿星尔克说得最多的话，就是：“我们没货了”。
这么一波突如其来的流量，差点没把鸿星尔克撑死，工厂的缝纫机都踩冒烟了。
到现在一个月过去了，鸿星尔克还没消化完这一大块肉。
就连鸿星尔克昨天的热搜，都依旧是无奈中带点凡尔赛。
连客服都被抽调去打包了，可见供货压力是有多大。
而且就这么一段话里，“退款”两个字重复了整整五遍，客服就差没哭着求消费者退货了。
所以，就算消费者想买，那也得鸿星尔克有货才行。
当然，不可否认的是，鸿星尔克的热度已经过去了。
相比于一个月前，在热搜榜上挂了整整一周的场面，鸿星尔克现在的热度降了很多。
就连前天，“鸿星尔克向河南省博物馆捐赠100万元”这一新闻也没有惊起太大波澜。
在这里，我还是想替鸿星尔克解释一下：
这次捐赠的100万元，不在此前的5000万之中。
而是鸿星尔克之前所承诺的，将网友在直播间打赏的礼物全部捐出去。
这也是为什么，鸿星尔克写的是“携全国网友捐赠100万现金”。
最后，鸿星尔克此次过后最大的收益，不是厂里踩到冒烟的缝纫机，而是大众认知的反转。
经此一役后，在大家眼里，穿鸿星尔克不再掉价，反而是一件有面儿的事。
一般品牌要完成这种规模的认知转变，需要在一个超长跨度期内，耗费极为可观的人力物力，不断地向大众重复同一个观念，在这期间还要承受巨大的风险。
君不见，李宁为了把“中国李宁”打响，耗费了多少力气。
相比之下，鸿星尔克算得上是邀天之幸，才能在极短时间内，完成了一次性价比极高的翻盘大局。
以上，就是为什么我会说“鸿星尔克才刚开始进入福利期”的原因。
虽然直播间的收益十不存一，但这1/10的留存用户，才是鸿星尔克最大的财富。
要是一直处于巅峰期，那第一个崩塌的反而是他自己。
当然，靠流量爆火的鸿星尔克，最大的危机也在于流量。
相较于其他品牌，鸿星尔克要走得更加小心。
因为每一次失足，品牌都可能会被流量的深渊所反噬。
最后的最后，祝鸿星尔克真的能
To be No.1！
END
来源： SocialMarketing
