央视点评鸿星尔克:从一夜爆红到30万人取关
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央视
来源:央视网
原标题:从一夜爆红到30万人取关,TA只用了100天
最近看到一篇很特别的报道。
三个多月前,因为在河南暴雨中的“破产式捐款”,鸿星尔克一夜火了。
那时候最流行的事,就是冲到他们的直播间和线下店“野性消费”。
其销售业绩,一度猛翻52倍,很多产品甚至脱销。
但100天过去,彼时的热度早已不再。
热搜上的话题,变成了#每天约1万人取关鸿星尔克#。
为此,有媒体记者专门访问了多家鸿星尔克线下店,并整理了线上平台的数据,发现情况还真是如此。
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还记得7月份鸿星尔克最风光时,线下门店的火爆有多夸张吗?
不管几线城市,只要有鸿星尔克的地方,都人满为患。
衣服,不分款式;鞋子,不论尺码——统统抢购一空。
有的店连人形模特都被扒光。
在南京,还有人买了500块钱的东西,结果扔下1000块钱就跑。
不为别的,就为支持。
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但实际上,热度并没维持多久。
不少店员告诉记者,这样的客流高峰,只在七八月份出现了一段时间。
后来,不管店里准备了多么齐全的货品,也没见多少人再来。
即便是周末下午,疯狂打折的店内也只有零星几位顾客,显得颇为冷清。
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线上平台更明显。
7月22日,在被曝出“捐款5000万”的当天。
鸿星尔克的一场淘宝直播,201万人观看,2000多万点赞,销售额近百万。
冲上淘宝热搜主播榜第一。
要知道,往常鸿星尔克的直播观众人次,不过三五千。
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抖音上的一场直播,观看量高达1.6个亿。
光是涨粉就有569万,还创造了不少抖音直播的纪录。
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可同样,这样的繁荣也是昙花一现。
据某平台数据,最近30天,鸿星尔克在抖音上的粉丝数,掉了近30万。
几乎是每天都有一万人在取关。
快手上,也以平均每天2000人的速度在掉粉。
当初随之而爆红的鸿星尔克总裁吴荣照,一个月内也被20万人取关。
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最近一个月,鸿星尔克在抖音开了55场直播,销售额是1294万元。
但对比同样是国产品牌的李宁,粉丝还不到鸿星尔克的零头,近一个月63场直播销售额却有8158万元,是鸿星尔克的6倍还多。
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从寂寂无闻到成为“顶流”,鸿星尔克只用了一天。
可当声势浩大的“野性消费”过去,它又慢慢回归了平淡。
为什么?
不少人在其大火的时候就曾默默吐槽:鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬,但设计,总是差了点儿……
相比其他运动品牌,确实没有足够的吸引力。
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更要命的是,还有舒适度的问题。
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鸿星尔克创立已有21年,但这些年,它经历过不少财务问题,一路发展磕磕绊绊。
一次意外,知名度虽然上去了,但根本的设计、品质、品牌形象等问题,还是没有解决。
可对于一个品牌来说,这些恰恰是最关键的。
说白了,鸿星尔克的路还长。
红,是偶然;如今的人气消散,是必然。
一切正如鸿星尔克总裁吴荣照预料的那般——
不要神化鸿星尔克。
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一切因情怀而生出的名气,往往只是运气。
要想走得更远,最终靠的,只能是实力。
有一个有意思的现象。
几年前,不少明星都开始扎堆开餐厅。
有明星合伙开火锅店,选址都在一流地段。
有明星开业当天,请来一众大腕剪彩。
最后的结果呢?
无一例外,全黄了。
究其原因,要么定价有问题,要么经营不善。
有的明星饭店被网上食客评价:性价比低,口味、服务也不好。
更有甚者,收支都无法平衡。
有明星的高档餐厅开到最后,连供应商的货款也无法付清,员工工资也持续拖欠。
明星开饭店,最初想的,无非是用名气赚钱。
说得直白点,都是在用自己的业余,挑战别人的专业。
凭一时的粉丝效应也许确实能赚上一笔,可人们的新鲜感过了之后,只剩一地鸡毛。
这正应了那句话:
你永远赚不到能力范围以外的钱,除非靠运气。
可运气一旦消散,你赚到的钱,只会凭实力亏掉。
《和陌生人说话》节目曾采访过一个北京“拆二代”。
2011年,他家位于北京昌平的老房子拆迁。
他一次性分到3套房,以及一大笔赔偿款。
原本因给父亲看病欠了不少外债的他,一夜之间成了暴发户。
他顿时以为,老天爷既然给了这么大一笔钱,这不就是我的命么。
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于是他火速辞去工作,每天和朋友混夜总会、酒吧,一掷千金。
三四年间,几百万就这么没了。
财富快速缩水,他发了愁,开始想办法投资生钱。
可他根本不了解项目,甚至不知道它们是做什么的。
只凭自己还有点钱,拼命投,结果次次失败。
哪怕想到卖房,也因为对房价涨跌存在认知盲区,把本来能卖到300万的房子,只卖了100万。
到最后,爸妈气到住院,妻子失望离婚。
这个曾经的“拆二代”,只能和父母在租来的房子里寻找出路。
2007年,一个大二的学生,用自己的生活费零零碎碎买了些彩票。
没想到,其中一注,竟然中了500万。
当时媒体报道:拿到巨款后,这个男孩直接选择了辍学。
没人知道他后来过得如何。
直到10年后,他在知乎发帖坦言:后悔。
在别人继续读大学的几年时间,他早已把钱花得所剩无几。
等到想理财,才发现,凭自己的知识水平,到哪儿都是踩坑。
他先是在老家县城,听中介的话买了两套房,结果几年过去,分文不涨。
去深圳,又是在中介的忽悠下买了房,结果不涨反跌。
最后他遗憾道:如果当初好好学点理财知识,搞懂房产套路,也不至于花钱又赔本,坐吃山空。
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这一个个故事,听起来唏嘘,却也印证了这世上最大的公平:
当一个人的财富大于自己能力和认知的时候,这社会有超过100种的方法来收割你,直到你的能力和财富匹配为止。
能力不足时的意外之财,不是不想兜。
而是你根本兜不住。
心理学上有个词叫“隧道视野效应”。
意思是,如果一个人,活在自己有限的能力和认知里,其所见识的天地和够得上的成就,是有边界的。
你能赚到的每一分钱,都是你实力的变现。
而你所亏的每一分钱,都是因为能力有缺陷而造成的结果。
知乎上有个问题:如何快速做到月薪10万?
有个答主公布了自己的创业计划:
为小区停车场的车提供夜间除尘服务。
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他算了笔账:
每个车主每月收100块钱,如果一个小区有2500辆车,一个月营业额就有300万,刨去成本,每月净赚100万。
听起来很靠谱,很激动人心?
他又在回答的结尾留下了微信:若想了解详情,加微信付费进群。
于是,真的有人激动得一晚上没睡着觉,第二天就印了名片,上门推销。
结果,门都进不去。
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看似完美的计划,其实漏洞百出。
现在小区都是封闭式管理,你怎么绕开物业大规模推广?又怎么整晚逗留在停车场服务?
仅除尘所达到的效果,如何跟洗车相比?
就算有那么多车辆供你服务,所需的人力又将付出多大的成本?
没有系统的商业思维,没有足够的能力资源,就幻想走捷径赚大钱。
最后只能被人忽悠,给别人交了智商税。
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眼前的锅再大、肉再香,也只有筷子够长的人,才吃得到。
否则,没那个能力,还想赚自己根本够不上的钱。
只会有人随时来收割你。
还记得86版《西游记》里的红孩儿吗?
当年小演员赵欣培还在上幼儿园,因为长相可爱,被推荐给《西游记》剧组。
于是有了当年荧幕上的经典。
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那年,他8岁。
突如其来的名气,让他炙手可热。
找他拍戏的、拍广告的,个个给出诱人的片酬。
但他的家人都一一拒绝了。
一代“顶流”童星,就这样悄然离场。
多年后再看到他的名字,竟已是中科院博士。
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从娱乐圈退出后,他爱上了计算机,高考考入了北大计算机系。
大学毕业,有IT公司高薪聘请他。
但他选择继续学,从研究生一直读到博士。
如今,赵欣培不仅开了公司,还投资了多家企业,身价早已过亿。
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娱乐圈从不缺童星,多少长相出众的孩子,凭一时名气赚了快钱,却极少有人能一辈子享受这种红利。
反而是赵欣培,花了十几年时间实实在在地提升能力,才把财富稳稳抓在自己手里。
正如高瓴资本张磊所说:“这个世界只有一条护城河,那就是不断创造价值。”
这个时代,有多少人每天做梦都在想着暴富,想靠捷径甚至投机,天降横财。
所以你总会看到,基金绿了,有人捶胸哀嚎;比特币亏了,有人怨天怨地。
可太多人忘了想想看:以我的能力,能够接住多少钱?
意外获得一千万的人,和自己赚到一千万的人,是完全不同的。
前者的一千万,就是此生财富的上限,花一分少一分,最后甚至回到原点。
而后者有能力驾驭财富,不仅会有稳定的收入,也许还能赚到更多。
所以,于我们普通人而言,与其总幻想走捷径发财,不如老老实实给自己的知识和技能升个级。
与其期待暴富,不如一步步提高自己承受财富的能力。
能决定你过什么样的生活的,从来不是运气。
而是眼界、认知、经历所构成的实力。
这,才是这世界最大的公平。